营销背景： 作为中国的民族代表品牌之一，鄂尔众斯产品线时常注入新的设计理念和时髦元素，有质量、有新意的羊绒古装逐步成为鄂尔众斯品牌的标志产品。而淘金节，是鄂尔众斯品牌自2009年起创建的一年一度的宇宙联合大型促销周，在每年仲春的末了一个周末举行。春季是各品牌羊绒服装集中打折清货季，怎样精准定位真正的客户，从鄂尔众斯众众竞品中锋芒毕露，同时又无效控制投放本钱，吸引消费者视野，进取无效拜访量，添加转化率，成为本次传达的次要应战。 营销方向： 在淘金节行动后期...

营销背景：

作为中国的民族代表品牌之一，鄂尔众斯产品线时常注入新的设计理念和时髦元素，有质量、有新意的羊绒古装逐步成为鄂尔众斯品牌的标志产品。而淘金节，是鄂尔众斯品牌自2009年起创建的一年一度的宇宙联合大型促销周，在每年仲春的末了一个周末举行。春季是各品牌羊绒服装集中打折清货季，怎样精准定位真正的客户，从鄂尔众斯众众竞品中锋芒毕露，同时又无效控制投放本钱，吸引消费者视野，进取无效拜访量，添加转化率，成为本次传达的次要应战。

营销方向：

在淘金节行动后期展开预热，向鄂尔众斯天猫平台引流。经过促销行动宽慰潜在客户，添加购物车添加量和珍藏量，从而宽慰置办，提升销售额。

战略与创意：

1、基于非cookie数据，洞察方向人群及其触媒习气，并在此根底上中止投放与优化

“鄂尔众斯淘金节”作为季末折扣行动，方向人群以30-40岁女性消费者为主，数量庞大，这局部人群众数是网络和搬动端的深度用户。于是，本年度的“淘金节”以大数据为支撑，洞察有需求的消费人群及其触媒习气，描画出受众人群画像。同时，经过实时监测媒体、地域、时段、地位和关键词中止双合优化，众维度静态定向推送，无缝整合PC端和搬动端，完成跨平台营销。

2、基于固网搬动交融技术的跨屏联动告白零碎，完成PC端+搬动端的无缝整合

集奥聚合的aDirect平台是环球第一个可以真正完成跨屏联动的告白投放零碎，采用DPI（深度报文分析）技术，完成固网设备ID和搬动设备ID关联，协助告白主找到、追踪并管理用户，完成在PC端+搬动端同步向该用户投放告白，提升投放精准度。同时，联合控制投放频次，添加本钱糜费，使得告白投放效果抵达1+1>2。

3、差别化的告白创意使告白更婚配分歧受众的诉求点，提升转化率

经过aDirect平台针对分歧方向消费者中止智能调度投放。当用户拜访预定的告白位页面时，数据平台首先判别这个拜访者的用户类型，是对单品敏感还是品牌促销行动敏感，然后静态推送相应的告白创意。

a)对单品敏感的客户看到的创意

b)对品牌促销行动敏感的客户看到的创意

4、效果优化

对点击转化率高的媒体、地域，零碎在方案的根底上添加投放量，反之则添加。

   根据实时监测，关键词定向以品牌词的拜访深度较好，但曝平无尽；其他词投放会随投放增量而增高；因而，后续投放中持续扩展品牌词量，并添加投放媒体，同时逐步测试调整其他词类的比率。

执行经过/媒体表现：

1、基于置办需求和潜在受众的条件定义，经过DataQuate洞察分析出这局部人群的物理属性和触媒习气，选取其中重合度较高的媒体列表，以无尽预算尽可以笼盖更众的人群

2、辨认并婚配拜访人群，经过aDirect平台调度展示分歧创意

a)创意一：“今年你领红包了吗？9999红包等你来拿”——展示男女款共三种焦点商品，再经过免费领取红包宽慰潜在受众的置办愿望。

b)创意二：“淘金节大促，全场三折起”——低价促进潜在受众消费。

c)创意三：“第六届鄂尔众斯淘金节”——吸引品牌忠实客户。

营销效果与市场反响：

1、洞察效果

运用Data儀甀愀琀攀在一定周期内对网络人群行动中止分析，清晰勾勒出方向人群属性及触媒习气，做到精准投放。

2、调度效果

经过aDirect对人群、媒体、地域、时段、地位、关键词及创意等的实时调度，大幅度优化了全体投放战略，严酷控制本钱。

3、创意效果

针对分歧人群而谋划了三种创意展示形势。既丰厚了告白内容，避免视觉疲劳，也无效地直击受众心思，将相应信息传递给潜在客户。

4、投放效果

本次投放搬动端点击转化率均值为0.54%，PC端点击转化率均值为0.38%，高于平凡DSP匀称值0.2%，也失掉了客户的高度认可。

作为 之一 代表 营销 营销 之一 中国 民族 品牌