2006-2009年，嘉豪国际传媒继续作为中粮集团战略顾问。为中粮小麦加工事业部挂面产品提供营销咨询服务。经过4年发展，2009年中国食品工业协会调研数据显示，中粮香雪挂面的市场占有率已跃居第二位，占整个挂面市场的3.95%，与排在第一位陈克明挂面的4.78%已形成齐头发展之势；同时，中粮香雪的尚品系列挂面已几乎成为国内利润率最高的产品。
中粮小麦加工事业部挂面产业提供的服务包括：
1.企业及市场研究
2.品牌规划与顾问
3.产品策划
4.营销管理系统建设
一、企业及市场研究
到2006年，随着挂面市场的发展，中粮集团挂面营销策划面临着新的困惑，即集团旗下挂面品牌众多，大部分是地方军阀杂牌军，没有形成一个具有全国性影响力的品牌，同时各品牌之间在市场上有重叠，集团内部损耗严重。如何整合好中粮集团内部丰富的挂面品牌资源，使其产生一加一大于二的效果呢？这是中粮集团摆在天策行挂面营销策划团队面前的一个重大的课题！
消费者研究
挂面是一种生活必需品， 满足人们基本的食用需要，但是随着人们生活水平提高，人们对挂面的需求已经从简单的物质需要上升到了精神层面，对挂面不再是简单的有吃头、有嚼头，吃的香，而是讲究吃的健康，因此挂面的消费群也出现了两级分化的现象，一种是传统的消费群体，年龄主要是在44岁以上，他们强调责任感，生活简朴，在挂面的选购上主要看中产品的价格和质量；另外一种以中青年人构成为主，讲究的时尚、品味、情调，在挂面选择上更看中品牌，敢于尝试新鲜的事物。
这就给我们企业造成了一个困惑，即高品质、高价格意味着销量小；而消费者又抱怨买不到好挂面；低品质、低价虽销量大但却没利润！
二、品牌规划
整合改良，高中低搭配
有没有一种营销策略和手段面对不同消费群呢？以中粮当前已有的产品体系和网络实力而言，哪块市场都是不能丢弃的，天策行挂面营销策划团队想到了品牌的高中低搭配策略，即通过一个低端品牌打大众市场，提高市场占有率同时，防止竞争对手进入，再通过打造一个高端品牌占领高端市场，抢占品牌竞争的制高点，提升企业品牌形象。
那么企业的高中低端品牌如何设置呢？关键是能把中粮集团旗下的挂面品牌整合起来，形成最大的合力。
但像中粮集团这样一家大型的国有企业，各分公司在当地市场具有重大的影响力，小麦加工事业部与各公司关系复杂，对中粮集团的挂面品牌是改革还是改良？天策行挂面营销策划团队在经过长时间的市场调查后，决定采用改良！
天策行按中粮挂面已有的品牌定位，将各品牌军团分为两个部分：
一类是走流通，在地方网络渠道覆盖量大的低端品牌，这类暂不纳入规划；
一类是在超市系统有一定影响力，运作团队、生产、包装、配送网络适应现代渠道发展的品牌，这类品牌有成为全国性高端品牌的发展潜力，可以选择作为试点运作。
三、产品规划
健康链表达全产业链
统一品牌的认识达成一致后，如何传递差异化，挖掘中粮香雪挂面的特殊卖点成了主要任务。一轮一轮的创意会、一轮一轮的提炼总结，最后濮阳中粮集团技术人员无意间说了一句话引发了灵感：“我们生产挂面时连空气都十分注意，这种品质的挂面还不好卖？”
是啊，连空气都注意到了，还有什么没有注意到呢？中粮集团挂面的品质，就形成了一个保障健康的链条，从原粮，到生产、到包装、到运输，每一个环节，都在中粮集团技术人员的精心呵护之下，只有这种对全程健康的保护，才是不可超越的健康品质。一个健康的链条，勾勒出香雪产品的健康成长历程，“就是他——健康链！”当天策行挂面营销策划团队将这个创意摆在事业部王总面前的时候，他略一思考，突然拍腿叫绝！
万事俱备，中粮挂面铺到了货架上，但如何将中粮挂面铺到消费者心里，让产品尽快动起来？
天策行认为，中粮挂面的低端品牌，在质量有保证，包装改良的情况下，以地方原来的品牌为主；在挂面的高端市场，选择“香雪”为整合后的统一品牌，之所以选择“香雪”。因为香雪在东北地区品牌力较强、品牌资产雄厚。质量稳定，产品线齐，在东北地区具有强大的消费基础，尤其是新生消费群基础，他与业务单元的整个战略规划吻合，“香雪”这个名字清灵通透，有美好的联想，具备中高端品牌的发展潜力，同时在香雪这一挂面品牌下面，又创意出了极品、尚品、原品三个系列子品牌，针对消费者不同的需求，再一次对品牌进行深化的市场区隔。
原品系列：
尚品系列
极品系列：
四、营销系统管理建设
沿着健康链的思路，挂面营销策划团队策划了一系列联动促销和公关，联动中粮旗下的油脂、和其他关联品牌的鸡蛋，在联动促销中，消费者既体验了中粮挂面的优越品质，更体验到中粮挂面健康链核心理念的魅力。
北京市场渠道运作策略：
1、并行发展策略——
北京营销中心负责整个北京渠道的运作：原品和原濮阳中粮小包装面粉继续保持与朝批合作，为协调与其合作关系，实现渠道的平稳过渡，尚品暂留朝批1-2个月，在适当的时机运用价格杠杆收回这一利润品种；同时直供极品挂面、香雪小包装面粉入市，采取多品种同时直供的方式，提升与渠道的议价能力。
2、重点突破策略——
针对挂面应急购买越来越少的状况，选择集中购买力强的ＫＡ和综超重点突破，特别是极品系列，全选择ＫＡ突破。
３、分类拓展策略——
第一类：香雪——挂面原品系列、尚品系列、极品系列、小包装系列面粉，主要拓展零售系统及礼品团购
第二类：原低端品牌，包括现有的“原味”、以及以后可能进入的“神象”
健康链，作为中粮集团品牌诉求“全产业链”的一个经典诠释，让消费者真是地感觉到、触摸到中粮集团从田间到餐桌每一步的细心呵护，当消费者每次拿起一包香雪挂面，不经心地翻过来看一眼产品指标的时候，一个产品诞生过程的链条就会跃入眼帘，健康链表达了全产业链，也表达了中粮作为国企做食品的责任。 |
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